现在很多投标公司要参与投标项目，就必须写好一份标书，合格的标书才能让企业有机会中标，但是代写标书是一项细腻的工作，需要注意很多小细节，才能写出好的标书。在做标书之前，需要先阅读公司购买的标书，是截止日期一定要看清楚，因为标书下面的日期是根据这个截止日期来写的，因此必须要看清楚。
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想要中标，那么对评分项一定要了解清楚，不要胡乱的去写，因为这样不但不能加分，甚至还会减分。因此，关于这一点大家需要小心，重点放在加分的项目上，看看能够给自己加多少分。很多招标单位都会要求投标企业附带营业执照以及法人等，这些图片不要插入文档中，一定要归档，并且存档，在提交文件的时候，后面附带图片就可以了。
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好好可以每个项目都可以每页签字盖章，防患于未然。投标报价原因导致的废标报价缺漏导致废标（比如只填报了报价表里的价格但是忽略了投标函里的价格）投标报价超过项目预算导致的废标对于一些报下浮率的项目，把下浮率和折扣率搞混的。预防措施：三人互检，模拟唱标。基本商务条款不满足导致的废标投标有效期不满足，一般情况下投标有效期要求90天。如果写了60天，那就会废标。保证金未按时缴纳或者缴纳金额不足或者缴纳方式不对的。投标文件份数不足。交货期不满足的，另外尤其要注意“日历日”“工作日”的区别，比如招标文件要求30个日历日交货，但是报价时写的30个工作日交货。预防措施：三人互检，相互提醒。技术条款不满足导致废标（主要指星号条款不满足导致的废标）“★号条款”属于实质性。
评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺低价中标，而且没有义务解释未中标原因。评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？答：中标通知如何发送合同的签订的生效合同变更数量权利拒绝投标的权利增加订货的选择权问：合同条款的内容需要注意哪些方面？答：交货时间付款方式交货、运输和验收服务保修技术支持问：什么是投标保证金，如何操作？答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证。同时防止投标后单方面撤销投标形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函金额：投标总价格的2％递交：投标时同时。
投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现的。投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。问：投标书都包括哪些内容？答：商务条款和技术规范的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该项目的技术方案和商务方案招标书中要求的投标书的各项内容一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本的标书却应是完备、专业和具有个性化的。针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是具竞争力的。问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？答：应答中不能说满足或不。
具体选择投标书时能看到全部内容的质量是否符合客户的需求。选择方式有很多种，根据制作的投标书的类型进行选择，不同类型的投标书在实际写作过程中应注意的事项也是不同，建议根据标准制作的投标书类型进行选择相应的标书制作公司，这样是因为专业公司在专业角度上服务更好，在写作过程中也可以更加专业化，能够尽大程度的增加客户的中标几率。选择方式还可以根据客户投标书制作的方案进行选择，这样选择投标书制作公司就比较对口，客户要看总体的标书编制的方案以及根据招标文件要求的一些资料整理。现在标书制作在市场上也得到很多客户以及公司的支持，标书行业已经慢慢步入到正常的工作生活当中去了。客户如何知道这家投标书制作公司拥有的优。
（2）背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合。比如资质要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行。
